第292章 陈南辰的相邀！(第1/2 页)
咖啡馆。
方鸿先是和吴翰清寒暄了一会，才开始渐渐切入正题。
方鸿抿了一口咖啡问道：“小吴明年你就毕业了吗？”
吴翰清点了点头，道：“是的，方总。”
方鸿继续追问道：“那你明年想好要加入哪家公司吗？”
吴翰清虽然是理科男，但此时还是有点情商的，隐瞒道：“这个......这个还在考虑当中，不过凭我的成绩和学历，我担心去哪家公司都不会要我。”
方鸿笑了笑摆摆手道：“说的严重了，怎么可能会没有。”
方鸿说完后，心中不禁窃喜了一番，还好自己来早了，晚来一步恐怕就没戏了。
方鸿再一次随口说道：“那来我们好友多怎么样？”
“嗯？”
吴翰清根本没想到方鸿会亲自邀请，不过越是这样，心中越是不安，半晌道：“方总，我学计算机的，您是做实业的，我去您公司也是毫无用处呀，我觉得还是算了吧。”
方鸿继续道：“怎么可能没有用处，凭你的实力和能力，我相信未来你会走的更远。”
吴翰清继续推脱道：“方总，我的确很崇拜您，但是我只对计算机感兴趣，做超市或者担任公司的什么职位我根本就是一窍不通，而且这样做不仅浪费您的时间，还浪费我的时间，我觉得还是算了吧。”
“不给您公司添乱了，而且我对公司的一些文员职位根本就提不起兴趣，去了也是浪费时间。”
方鸿见吴翰清百般推脱，自然也不好说什么，按了按手道：“你先别急，听我把话说完，我给出的职位，你绝对能产生兴趣，而且充满了无穷无尽的挑战。”
“但现在我怕你会因为麻烦，而最终离开，但我看你也没多大兴趣，我看还是算了吧，我去找别人了。”
“嗯？”
吴翰清狐疑的看了眼方鸿，低声道：“方总要是不嫌麻烦可以说说，我看我能不能胜任，要是特别枯燥的工作，还是算了吧。”
方鸿这话勾起了吴翰清的好奇心，方鸿盯着吴翰清沉默了片刻，低声道：“这事交给别人，我还真的不放心，这几乎关乎到未来我们公司整体的发展，一旦根基被毁，好友多也从此一落千丈了。”
方鸿故意说的严重了一些，也好让吴翰清更加重视。
吴翰清停下了手中的咖啡，就这么呆呆的望着方鸿。
方鸿见时间差不多了，低声道：“情况是这样，我们现在公司新成立了两个部门，一个是电商部，一个是媒体部，这两个部门都是未来公司前进的左右手，虽然现在还在开发搭建过程中。”
“电商部预计明年就能正式投入市场运营，而我早在媒体发声呼吁，所以现在我们公司的电商部，备受期待，但关注的人多了，麻烦也随之而来，有些人才自以为技术高超，随意的攻击我们刚刚搭建起的服务器。”
“所以这些天电商部也因为这事，而停滞了几天。”
“而微博部则是悄悄开发，现在除了公司的人知情，外界还一无所知。”
“哦？”吴翰清简单的哦了一声。
“您是想让我去帮贵公司，搭建网络安全系统？”
方鸿笑了笑，点头道：“聪明，跟聪明人讲话，真的是一点就通。”
但却没让方鸿想到，吴翰清直接拒绝道：“不好意思方总，恐怕让您失望了，我根本就不懂这方面的技术，方总您是找错人了。”
听吴翰清这么一说，下意识真以为自己找错人了，或者记错名字了，不过仔细一琢磨，再看看吴翰清的脸庞，又有些不应该。
方鸿下意识到吴翰清这是在委婉的拒绝自己的邀请，继续轻笑道：“你先别着急，人我是没找错，不过我挺好奇为什么你会拒绝？”
吴翰清喝了一口咖啡，冷冷道：“我觉得贵公司的电商部不可能会发展起来，再加上这么枯燥无味的工作，我也没兴趣加入，所以不好意思了。”
“要是没事的话，那我先走了。”
方鸿不介意吴翰清这么直白的拒绝自己，毕竟自己作为公司老总，没必要和一个即将毕业的学生去计较。
这话又勾起了方鸿的好奇，继续出声道：“那你说说看，为什么我们公司的电商部会发展不起来，说说看你的看法。”
吴翰清见方鸿直接，也直接道：“那我就直说了，电商行业也是这几年发展起来，早在电商发展之前，的eaby已经悄然抢占市场份额，后来居上的阿里淘宝，凭着一系列手段将ebay赶出了华夏市场。”
“目前电商行业已成定局，淘宝获得的市场的80％的份额，其他的一些小平台也相继获得了20％的份额。”
“目前市场份额已经划分的清楚，方总您再想挤进去也只是20％其中的一份而已，这么做又有什么必要呢？”
“不仅浪费资金还浪费人力物力，”
方鸿顿时就懂了，这吴翰清和自己说先发优势，不过方鸿也没打断，等吴翰清说完。
“方总，目前淘宝的交易额已经远超的商超巨头，欧尔玛，再给几年时间发展，我相信未来的20％的份额也全都被淘宝一家独大。”
“我虽然喜欢计算机，但我不想加入一家未来没有任何希望的公司。”
吴翰清说完后，又歉意的补道：“抱歉，方总，我说的太直接了，还请您不要介意。”
方鸿轻笑了一声，摆摆手道：“没事，你分析的有些道理，不过有些地方却落下了。”
“哦？”还请方总告知。
方鸿点了点头，认真道：“你刚刚说的那些，我可以归纳于先发优势，这先发优势有可能是你在课本中，或者课堂中，互联网中学到的知识点，这个我不怪你，的确有这个理论的存在，而且的确和你说的一样严重。”
“但我明确告诉你，商业市场和课本上的知识是完全不同的，这就像两面镜子，有可能你看的是这一面，但另外一人看到的是另外一面。”
“我也不是说课本中的知识不重要，但这些知识也往往是个敲门砖而已，商业世界变化万策，你永远也猜不对，也说不准。”
方鸿敲了敲桌子，继续说道：“先发优势的确很重要，但你却忽视了先发优势往往也是第一个死的。”“就好比你刚刚说的eaby。”
“再者现在这么多投资人，懂的知识和商业的经验，难道不比你厉害吗？”
“那你有没有想过，即使第一个出来了，跟风的人那么多，投资人还义无反顾的投资他们，这其中的原因是为什么？你想过没有？”
“.......”
吴翰清被说的有些语塞，被方鸿这么一分析也的确有些道理，此时也想不出什么话来反驳，只好不吭声。
方鸿继续说道：“我没说你差，只是大家站的高度不一样，所以看的角度和问题的深度也不一样。”
“我可以明确告诉你，为什么这么多跟风的人存在，投资者还是义无反顾的投资，其中的重点就是它不一样。”
“不一样？”吴翰清轻声的问道。
方鸿点了点头，认真道：“对，就是不一样。”
“我举个很简单的例子，就好比我们用的手机，现如今这么多手机厂商，如果大家推出的都是一模一样的手机性能，外观，等等......”
“那大家为什么要用不同的手机？为什么不直接选择一款手机，难道就为了证明自己和别人不一样吗？”
“你要是这么想就错了，各大手机厂商每年或者每季度推出一款手机之前，拼命的想着如何和别家不一样，但这不一样中间还要有绝对正确。”
“如果要真的一模一样的话，那大家干脆每个月推出一款手机，反正直接复制粘贴就完事。”
“所以正因为就这么多不一样，才造就了现如今这么多公司的存在。”
“一家公司超过几年还没倒闭关门的，这其中肯定有利润，要不然开公司就当做慈善，谁还愿意开公司。”
方鸿说完后，喝了一口咖啡解解渴。
在方鸿和咖啡之际，吴翰清低声问道：“方总，那贵公司电商平台的特别之处在哪？您能和我说一下吗？”
见吴翰清慢慢上钩，方鸿见状笑了笑，直接道：“既然你开口问了，我就明确告诉你下，我们公司旗下还有独立的物流，这是淘宝内没有的。”
“现如今的淘宝还不断委托第三方物流公司，虽然这不是什么大事，但你要是深想下，一旦对手直接从物流切入，直接切掉淘宝的根基，那你觉得淘宝到时候会乱成什么样子？”
吴翰清刚想说话，方鸿按了按手继续道：“这个假设虽然很夸大，但你根本就不知道会不会发生，所以我也只是举一个例子而已。”
“难不成淘宝要让自己公司的员工去送吗？这根本就是一个不切实际的事。”
“所以淘宝只能委曲求全答应第三方物流公司的要求，从而导致成本进一步上升。”
“我说的这条是其中一点，但按照目前情况来看，阿里有可能也意识到这问题，但没有足够的资金去创建一家公司，所以只好继续放任下去。”
“第二点就是我们和淘宝的出发点不同，我们是直接服务工厂或者品牌的商家，不服务个人商家和草根创业者。”
“别看这问题不严重，其实说到底比第一条严重程度更多。”
“首先个人商家和草根创业者，他们自然没有什么品牌，所以只好卖自己身边的货源，所以在淘宝上卖的全是三无产品。”
“这三无产品中肯定又夹在了一些假货的在。”
“目前华夏政府没有出一些相关的规定和规章，但长期看来，以后绝对会出，对电商行业规范更加严格。”
“淘宝也是抓住了这一点，从而击败eaby，获得巨大的市场份额。”
“但既然选择走了这一条路，再想改肯定就是来不及了，因为这一改，阿里推出淘宝的出发点就变了，所以只好又继续放任下去。”
“但这种问题继续放任下去，必然会遭到以后巨大的麻烦，万一处理不好，直接面临的就是倒闭破产的情况。”
“但我们不一样，我们直接服务的是工厂和品牌，也绝对不会遭到这种麻烦。”
“第三点，就是流量。”
“现如今互联网的技术刚刚崛起，业界专有名词就叫流量红利，流量红利顾名思义就是流量漫天发，只要谁有名气流量就归谁。”
“阿里现在只不过在电商界有点名气，而且这名气只能说忽略不计，但你再看看我。”
“说的有点过，我现在可以说是流量的聚焦点，男女老少，上至60岁下至18岁的，有基本的购买能力的人，几乎全部都认识我，这也得益于我一直上头条的原因。”
“所以导致认识我的人，天生就比阿里多。”
“只要我一公开宣布进入某个领域，先不说能不能做大做好，首先第一笔订单绝对是我忠实的粉丝吧。”