第308章 企鹅的迷之操作(第2/2 页)

对于这些人的想法，林鹏看的非常明白。

毕竟这是华腾特种装备首次将自家生产的机床大规模推向市场，客户们信心不足倒也在情理之中。

秦明叹息一声，一脸为难的道：“由于这是我们首次亮相，为了打开市场销路，公司此前策划实施了一系列力度颇大的促销活动，现在我们能够采用的手段已然所剩无几了。”

邹杰思索片刻道：“降价是不可能的了，或许我们可以提高保修年限。以此来增加客户的信心。”

秦明一脸为难的道：“按照林总的指示，我们的保修期定的是十年，已经没有提升的空间了。”

华腾特种装备的机床保修十年，这可以说是开创了行业的先例。

和国外机床落地既不负责，维修就掏钱相比，华腾特种装备公司完全就是行业良心。

林鹏思索片刻道：“这样吧！对于这两天已经签订合同的企业，如果它们的公司并没有濒临破产的风险，那么我们可以先将设备交付给他们使用。”

“至于货款，可以允许他们延迟一年再来支付。”

“倘若一年之后，如果我们因为某些原因导致无法继续为这些机床提供维护服务，那他们就可以把这些机床还给我们。”

“后续的客户我们同样可以参照这个标准去执行。”

“如此一来，无论是那些已经与我们签署合同的企业，还是有意愿购买我们设备的潜在客户，心里都会踏实许多，不会对我们后续能不能继续提供服务而担心了。”

如今的华腾科技实力雄厚、财力充沛，所以林鹏才有足够的底气做出这样的决策。

若是放在前两年，即便林鹏心中有这样的想法，也会因为缺乏足够的资金支持而难以实施。

这就是资金充足所赋予的强大底气。

秦明眉头微皱，眼神中透露出一丝犹豫：“如果真这么做，万一一年之后，那些企业找各种各样的借口不肯付款，那可该如何是好？”

接着，秦明又进一步分析道：“如此一来，他们白白使用我们的机床一年时间！到时候即便我们把机床收回来，也会损失惨重了啊。”

“毕竟这一年里，机床的折旧、维护等成本都是实实在在存在的。”说到这里，秦明不禁长叹了一口气。

与秦明的忧心忡忡不同，张翔却显得胸有成竹。

“企业跟个人是大不相同的！只要他们的企业尚未破产清算，也没有出现严重的亏损状况，那我们自然有的是办法可以顺利拿到货款。”

在法律方面，华腾科技拥有一支经验丰富的团队，无论是怎样复杂繁琐的条款，亦或是可能存在的潜在风险和漏洞，对于这些法律精英而言，都不过是小菜一碟罢了。

张翔之所以能如此自信满满，还有一个重要原因，那就是华腾科技的这支法律团队实力强劲，丝毫不逊色于业界闻名的南山必胜客。

凭借着这般过硬的专业素养和实战能力，张翔完全有信心将所有可能发生的问题都提前考虑周全，并制定出相应完善的应对策略。