第308章 企鹅的迷之操作(第2/2 页)
对于这些人的想法,林鹏看的非常明白。
毕竟这是华腾特种装备首次将自家生产的机床大规模推向市场,客户们信心不足倒也在情理之中。
秦明叹息一声,一脸为难的道:“由于这是我们首次亮相,为了打开市场销路,公司此前策划实施了一系列力度颇大的促销活动,现在我们能够采用的手段已然所剩无几了。”
邹杰思索片刻道:“降价是不可能的了,或许我们可以提高保修年限。以此来增加客户的信心。”
秦明一脸为难的道:“按照林总的指示,我们的保修期定的是十年,已经没有提升的空间了。”
华腾特种装备的机床保修十年,这可以说是开创了行业的先例。
和国外机床落地既不负责,维修就掏钱相比,华腾特种装备公司完全就是行业良心。
林鹏思索片刻道:“这样吧!对于这两天已经签订合同的企业,如果它们的公司并没有濒临破产的风险,那么我们可以先将设备交付给他们使用。”
“至于货款,可以允许他们延迟一年再来支付。”
“倘若一年之后,如果我们因为某些原因导致无法继续为这些机床提供维护服务,那他们就可以把这些机床还给我们。”
“后续的客户我们同样可以参照这个标准去执行。”
“如此一来,无论是那些已经与我们签署合同的企业,还是有意愿购买我们设备的潜在客户,心里都会踏实许多,不会对我们后续能不能继续提供服务而担心了。”
如今的华腾科技实力雄厚、财力充沛,所以林鹏才有足够的底气做出这样的决策。
若是放在前两年,即便林鹏心中有这样的想法,也会因为缺乏足够的资金支持而难以实施。
这就是资金充足所赋予的强大底气。
秦明眉头微皱,眼神中透露出一丝犹豫:“如果真这么做,万一一年之后,那些企业找各种各样的借口不肯付款,那可该如何是好?”
接着,秦明又进一步分析道:“如此一来,他们白白使用我们的机床一年时间!到时候即便我们把机床收回来,也会损失惨重了啊。”
“毕竟这一年里,机床的折旧、维护等成本都是实实在在存在的。”说到这里,秦明不禁长叹了一口气。
与秦明的忧心忡忡不同,张翔却显得胸有成竹。
“企业跟个人是大不相同的!只要他们的企业尚未破产清算,也没有出现严重的亏损状况,那我们自然有的是办法可以顺利拿到货款。”
在法律方面,华腾科技拥有一支经验丰富的团队,无论是怎样复杂繁琐的条款,亦或是可能存在的潜在风险和漏洞,对于这些法律精英而言,都不过是小菜一碟罢了。
张翔之所以能如此自信满满,还有一个重要原因,那就是华腾科技的这支法律团队实力强劲,丝毫不逊色于业界闻名的南山必胜客。
凭借着这般过硬的专业素养和实战能力,张翔完全有信心将所有可能发生的问题都提前考虑周全,并制定出相应完善的应对策略。
本章未完,点击下一页继续。