第五百三十八章 以利益换空间(第2/2 页)

杨骁最终将事情给拍了板：“除了降价之外，还有几件事，大家得注意一下，那些小厂的成本更低，等咱们降价，他们肯定不会坐以待毙，绝对也要跟着降，真打到最后，咱们未必有优势！既然是服务业，就要把事情做得细致一些！

从明天开始，去送水全都戴鞋套，进门把水桶装在饮水机上，走的时候把垃圾给带走！必须通过这些不起眼的小细节，让客户对咱们增加好感！其他水站的送水工都是雇的，不会有心思做这些没意义的事情，这是咱们的优势！

只要能把这些客户的关系给处得融洽，就算其他水站降价，我想那些客户也不会因为每桶水几毛钱的价格，去把咱们给换掉，既然价格上没有优势，那就多做些什么，在附加价值上面找！”

魏泽虎重重点头：“行，那就这么干！明天我去打印一些小广告，大家去送水的时候，贴在那些居民区里！”

杨骁把烟头丢进了火炉：“不仅往后的价格要降，现有的客户更不能流失！大盆，明天你就给咱们的客户挨个打电话，通知他们降价的事，告诉他们，咱们这边会给他们补差价，等下次续水票的时候，多送一桶水！”

“别说，这上过大学的人，脑子就是聪明哈！”

魏泽虎琢磨了一下，眼神明亮的说道：“这样既能拓展新客户，又不得罪老客户，的确是一步好棋！”

“接下来这段时间，大家就全都辛苦一些，如果这个办法奏效，能让咱们把孟克斌那笔钱还清，接下来就可以雇人，让咱们歇一歇了！”

杨骁看着外面飘落的雪花，对张彪说道：“最近大家都挺辛苦的，今天刚好放个假，你出去买点肉，今晚咱们包饺子！”

……

杨骁以价格换空间的方式，起到了超出想象的效果。

吉源作为当地的老牌水厂，本身就有一定的知名度，这次他把价格降得比那些小厂还低，在短短几天内，就拉到了二百多新客户，足足将营业额翻了一倍。

跟吉源一样，其他水厂在市里，也是划片区的，大家都在一个池子里抢饭吃。

既然蛋糕有限，那么有人多吃一口，自然就有人要饿肚子。

这天上午，一辆出租车停在阳关中路的一家台球厅门前，车上的青年便急匆匆地走进屋内，看向了绿洲水厂市中心的总代理：“跳哥，我回来了！”

“啪！”

跳哥猛地一伸手，将黑八打进了底袋：“怎么样，今天又卖了多少水票？”

青年尴尬的回应道：“一张都没卖出去！”

“什么？”

跳哥微微一怔，瞪起眼睛看着青年：“你他妈的逗我玩呢？咱们把价格压得那么低，怎么可能一个客户都没拿下呢？”