第十五章 惺惺相惜(第1/2 页)

卢晟铭之前了解过赵城，入司有近7年时间，从最基层的销售岗位做起，短短两年时间做到销售大区经理的位子，大区经理做了两年，在4个销售大区中年年增长率最高，任务完成率最高，被提拔到销售总监位置三年，从父亲手中接过营销部的工作，看得出父亲是有意培养他，也是未来公司副总的人选。

“客套话就不说了，我刚接手公司管理，其实很多业务我都很陌生，不仅仅是不了解公司的情况，甚至没有相关的从业经验，但时间不允许我从头慢慢熟悉了，我知道你是从基层做上来了，对销售这方面可以说经验丰富，我也看得出我父亲把最重要的销售这一块业务交给你，对你的能力也是非常认可的。“卢晟铭看着赵城的眼睛，收敛笑容，真诚的说。

赵城微微点头，道：“我很感激老吴总对我的信任和栽培，在销售方面他给我了机会，也教会我很多。”

卢晟铭突然有点伤感，低下头：“是啊，我有点羡慕你，我都没有机会让他带带我。”

沉默片刻，卢晟铭又抬起头：‘关于营销部的发展，你怎么看？还有收购过来的三厂的产品销售。“

赵城喝了口水，缓缓舒了口气，卢晟铭的态度让他感觉很舒服，真诚，没有高高在上。

“那我就开诚布公了，原拳头产品现在占绝对的大头，这样的状况目前是弊大于利，没有均衡发展，一旦市场有变动，可能会出现致命的打击。现在这类产品的每年增长迅速，很快会被更有实力的公司看到，竞争会越来越激烈，我们这两年维持市场份额已经很吃力了，再扩大基本不可能。”

赵城皱着眉，沉吟着点点头。卢晟铭很欣慰，赵城能正视这个问题。

“至于新收购的药厂生产的otc产品，在收购前也咨询了我的意见，但我对otc药品市场确实不了解，当时说时间紧迫没有时间更多去了解，就确定收购了，接手这一年来，我让市场部做调研，这几个产品都是老产品，从质量到品牌都没有什么竞争力，且利润率很低，做商业运作也得不偿失。”

“otc药与保健品有交叉重叠渠道，可以带着销售吗？”

“我们目前在这么做，但也只能是渠道铺货，价格和促销方面没办法。”

“嗯，利润太薄了。”卢晟铭点点头，“难道就这样放弃这几个产品了吗？”

“放弃与否现在还不好判断，先不谈这几个产品，卢总，我有个想法，还不成熟，您看看是否可行？”

赵城身体前倾，眼神明亮。

“好！你尽管说。”

“我们公司目前没有新开发产品，就算现在启动也需要时间，并且研发出一款新品，并不容易。我在接手otc产品后，接触了这个行业的销售和市场，我觉得可能有些机会。”

“otc产品研发成本更高，成功率也更低，为什么说有机会？”卢晟铭有点疑惑、

“的确如此，但我们可以借鸡生蛋，我们有完善的商业渠道，有覆盖全国的销售网络，目前市场与otc药品市场重叠几乎到90%以上，所以，代理其他厂家优秀的otc产品，对我们来说是很好的机会。”

“嗯，没有额外增加研发和生产成本，渠道和销售成本可控，这是个好主意，只是管理成本并不低啊。“