第703章 人性的弱点(第1/2 页)

顾顺安表情一僵。

这样还犹豫？

他来找王谦时，本来是想卖五万的。

毕竟王谦去勘察他们的地皮时曾经说过，除了苏宝坤家那块最贵的，他们三家也可以考虑一下五万这个价格。

现在，他都主动把价格从五万降到了四万五，王谦还在犹豫。

难道他出的价，还是高了一些？

只是再降的话，他自己又觉得有些吃亏。

衡量了许久，也没能下定决定，无奈之下，他只得怀着复杂的心情离开。

但为了留条后路，临走前，他又一咬牙，回头对王谦说道：“王老板，如果你真心要的话，我家那块地皮，其实还可以再降一点点。”

“好的，等我派出去谈价的人回来，我考虑好了，会联系您的！”王谦笑着挥手。

顾顺安心里堵得慌。

他一降再降，王谦还是始终不肯做出决定。

不过再郁闷，他也不可能再降低要求了。

他家那块地，相比于苏宝坤另外三家，位置确实偏僻了一些。

但，好歹也是北风街二巷周围，要是低于四万五，确实太吃亏了。

如果王谦只能出三万八，他肯定是不会卖的。

……

“厉害啊，小谦！”

看着顾顺安的背影消失在视线里，杨生龙收回目光，满是惊异地望向王谦，“你是怎么做到的？”

“我只是利用了他们的贪婪和自私而已！”王谦若有所思道。

“贪婪和自私？”

杨生龙听得似懂非懂，“可你刚才也没跟他们说过多少话啊，我怎么就没听出跟这方面有关呢？”

王谦一时间有些无语。

杨生龙为人忠厚老实，但脑子确实不太好使。

“小谦，你就跟我说说呗。”

禁不住好奇，杨生龙追问道：“这到底是怎么回事？”

“这……好吧，既然你这么好奇，我就跟你好好说说！”

为了让杨生龙明白，王谦尽可能用最简单的方式叙述。

“首先，苏宝坤四家人要价那么高，肯定是早就商量好的，只要他们沆瀣一气，谁也不肯降价，想要买下他们的地皮，就得向他们妥协。”

“不过……”

王谦话锋一转，又道：“人都是有私心的，只要在适合的契机，说些恰到好处的话，就能激发他们的私欲，从而让他们自己发起内讧。”

听到这话，杨生龙总算后知后觉，“所以，你主动去找他们讨价还价，并不是寄希望于他们会立刻妥协，而是想引发他们内部的矛盾？”

“差不多！”

王谦不置可否，“另外你可能还忽略了一点。”

“哪一点？”

“我为什么单独找苏宝坤砍价，而不找其他三家？”