第374章 一时之间谁也不肯让步(第1/2 页)

他手里有不少好剧本，如果能拥有自己的院线，就是个持续生财的来源。

张可欣和sandy准备了两天后，便在雷朝广的安排下，与金公主席院线的代表见面。

四天内，双方已进行了三轮谈判。

今天，是第四次碰头。

“张经理，我们金公主席旗下有八家自营影院，连带物业都是自有产权，另外还有十家是合作经营的联映院线，你们只出七亿，是不是太低了？”

卖方想脱手，买方想压价。

前几次谈判，焦点一直都在价格上。

“陈先生，我之所以报出这个数字，是基于对市场的深入分析。

贵院线今年的运营状况并不理想，与往年相比，利润缩水了将近一半。

以往合作密切的新艺城影业也在年初解散，片源方面显然面临挑战。

在这种情况下，若继续运营，恐怕前景不容乐观。

您提出的八亿，确实偏高。”

张可欣开出七亿的价格，并非随意，而是做了充分的前期调研。

其中四分之三的金额，对应的是地产和建筑估值。

目前香江房价正处于上升期，土地价值也随之一路走高。

如果放在十年前，这个价格无疑是偏高的。

“陈先生，虽然他们解散了，但并未彻底退出这一行。

现在香江有多少家电影公司，您应该比我更清楚。”

“陈先生，虽然电影公司众多，但真正能拍出票房的又有几家？您不能只靠不确定的预期来做判断吧？这其中的风险，想必您也清楚。”

谈判桌上，双方各执一词，都在试图说服对方。

气氛逐渐紧张，一时之间谁也不肯让步。

经过一个多小时的交锋，未有进展，只好决定中场休息。

其实，这种僵持局面下，双方都需要时间冷静思考。

这已经是第二次谈判。

作为代表，自然要将情况汇报给各自的上级。

“老板，目前我给出的报价是七亿，他们坚持八亿不肯松口。

我觉得他们的心理价位可能在七亿五千万左右。”

在休息室内，张可欣向周乐汇报着两次谈判的情况。

“七亿五千万？”

周乐沉思片刻说道：“好，你再和他们谈谈，试着报七亿五千万，能谈下来就尽快办。”

金宫主院线拥有八家自有影院。

周乐心里有数，实际上八亿确实偏高。

如果能以合适价格拿下，他并不吃亏。

目前香江房价刚开始上涨，各种专家却纷纷唱衰。

说什么当前房价虚高，撑不了多久。

全是些误导普通人的言论。

香江的房价未来只会越来越高，甚至会成倍增长。

就算现在以八亿拿下，两年后轻松翻倍。

当然，他不介意多花些钱，但商业谈判必须体现过程。

这种大额交易，往往是以月甚至年为单位的。

才谈了一周，不能表现得太急切。

也不能答应得太轻易。

张可欣又和对方沟通了一个上午。

到了下午，双方终于各退一步。

最终价格定为七亿五千万。

周乐资金充裕，果断签约付款。

至此，香江金宫主院线正式归入周乐旗下，成为乐宇娱乐的一部分。

随后更名为乐宇院线。