256、第二条护城河(第1/2 页)

洛修在会议室白板上画了几个圈，代表着几个主要对手，而饭团因为先发优势，目前的圆圈最大。

“我去见过很多投资人，他们大多数人都认为这个生意的本质是零和博弈，大家相互砸钱，中途不断有人玩不下去，输掉所有，直到这个游戏剩下最后一人，吃掉场内所有资金。”

洛修说完这句话，用一个大圆圈住所有小圆，继续说

“当市场只剩一家的时候，他就拥有了定价权，消费者只能被迫接受高价，而合作商家只能被征收高额扣点，平台两头通吃，收割市场。”

“这话难道有什么不对吗？”李山问。

“对，但不绝对。”

“修哥，你就别卖关子了，快点说吧！”李山都要急死了。

“如果商业就这么简单，那么谁钱多谁一定笑到最后，那么这个世界不会有新公司崛起，巨头会越来越大，帝国永远不会倾倒，勇士永远无法战胜巨龙。”

洛修走到窗边，望着窗外滚滚江水“事实上这个世界没有永盛的帝国，没有不可击败的巨龙，那些不被看好的，没有资源的小公司也在飞速发展。”

当年没人看好淘宝能击败bay，未来也没人看好拼夕夕能够在电商领域抢占一席之地。

“如果我们仅仅靠砸钱赢了对手，那么未来我们想要提价把钱赚回来的时候，马上会有新的对手抱着钱过来和我们对砸，我们终有一天会被一轮又一轮的对手耗光所有的钱。

“我们那些对手会以为自己是勇士，不断冲向我们这条巨龙。

“钱永远是最重要的，没钱肯定做不了，但我们的对手同样有钱，除了钱之外，我们得拥有属于我们自己的优势。

“我们必须挖一条更深的护城河，一条他们无论怎么砸钱也填不平的河。”

洛修继续继续在白板上写下几个词用户、产品、服务。

“我们的对手现在都在花钱干嘛？”洛修问。

“掠夺用户。”李山没有多想便直接回答。

“没错，他们花钱打广告，花钱补贴，都是为了获取更多用户，互联网有个词叫获客成本，也就是获取一个用户要花多少钱。

“他们认为用户是属于自己的资产，认为用户是房子的一块砖，但其实不是，花钱买来的用户，如果无法在你的平台获得优质的服务和产品，他们会流失的。

“我们当然也需要花钱打广告获取更多用户，但把这些用户留住，才是我们的核心竞争力。”

说得轻巧，每个人都知道要把用户留住，但要怎样做才能留住呢……李山没有把心里话说出来，因为他知道洛修这么说，肯定有他的办法。

洛修在“服务”这两个字上，画了一个圈。

“我们饭团之前一直很重视服务，我们与外卖相结合，建造属于自己的城市配送体系，打造一小时到家的服务，这是目前其他团购网站做不到的，这是我们第一条护城河，也是我们暂时领先其他团购平台的主要原因。”

洛修在“产品”两个字上，再次画一个圈。

“我们搞团购平台，最终目的是把产品卖给顾客，而顾客来我们平台，根本目的也是为了买到实惠好用的产品，接下来，我们要在产品端建立第二条护城河。”

李山提出疑问“可是我们卖的产品，对手也可以卖，品如的产品线也不够广，远远不足以支撑饭团的需求。”

洛修反问“你知道我们上个月的团购业绩为什么那么高吗？”