第112章 竞争力下降(第1/2 页)

小张也点头表示赞同：“是啊，而且现在市场竞争这么激烈，涨价可不是一个好的选择。

我们得想办法降低物流成本，或者让物流公司降低涨价幅度。”

秦浩思考了片刻，说：“我觉得我们可以先和物流公司沟通一下，看看能不能以长期合作或者增加发货量为条件，让他们降低涨价幅度。

另外，我们也可以同时寻找其他的物流合作伙伴，了解一下他们的价格和服务，给现在的物流公司一些压力。”

大家都觉得秦浩的想法可行，于是开始分工合作。

小赵负责联系物流公司，约他们下午见面谈判；小李和小张则去市场上了解其他物流公司的情况。

下午，秦浩和小赵准时来到了物流公司。

物流公司的负责人王经理热情地接待了他们。

秦浩开门见山地说：“王经理，我们收到你们涨价的通知了。

我们一直合作得很愉快，这次突然涨价，对我们的影响可不小啊。”

王经理无奈地说：“秦厂长，您也知道，最近燃油价格一直在涨，我们的运营成本大幅增加，不涨价实在是撑不下去了。”

秦浩笑了笑：“王经理，我理解你们的难处。

但是我们工厂也有自己的困难啊。

我们一直很重视和贵公司的合作，也希望能长期合作下去。

您看这样行不行，我们可以增加发货量，同时和贵公司签订一个长期合作协议，您能不能在涨价幅度上稍微降低一些呢？”

王经理听了，思考了片刻，说：“秦厂长，您的提议确实很有诚意。

不过，我们的成本摆在那里，要是降价太多，我们也很难做。

这样吧，我最多只能在原来的涨价幅度上降低10%。”

秦浩和小赵对视了一眼，心中有些犹豫。

10%的降价幅度虽然有一定帮助，但还是不足以完全解决问题。

这时，秦浩突然想起小李和小张去了解其他物流公司的情况，于是灵机一动，说：“王经理，10%的降价幅度还是有点高。

我们也去了解了一下其他物流公司的价格，他们给出的条件还是很有吸引力的。

当然，我们还是更倾向于和贵公司合作，毕竟我们合作这么久了，彼此都很熟悉。

您再考虑考虑，看看能不能再降一些？”

王经理听了秦浩的话，脸色微微一变。

他知道秦浩这是在给他施压，如果失去这个大客户，对物流公司来说也是一个不小的损失。

王经理沉默了一会儿，说：“秦厂长，您这可真是给我出难题啊。

这样吧，我再让一步，在原来的涨价幅度上降低20%，这已经是我的底线了。”

秦浩心中暗自松了一口气，20%的降价幅度已经达到了他的预期。

他笑着说：“王经理，您果然是个爽快人！那就这么说定了，我们回去就准备长期合作协议，尽快和贵公司签订。”

王经理也笑着说：“好，合作愉快！希望我们以后能继续保持良好的合作关系。”