第48章 多轮谈判的关键分歧(第1/2 页)

省会高新区项目的热度还未消退，辰星科技与启明资本的投资谈判就紧锣密鼓地展开了。

接下来的一周，林辰和张远在会议室进行了三轮激烈而专业的磋商，每一轮都围绕公司估值和投资金额这两个核心问题展开，分歧与共识在一次次沟通中交替出现。

第一轮谈判：估值的初次博弈

谈判当天，张远提前十分钟抵达会议室，手里拿着一份厚厚的估值测算报告。

刚坐下，他就将报告推到林辰面前：“林总，经过我们团队重新测算，结合辰星科技的订单增和行业地位，我们把估值提高到3500万，投资金额增加到700万，占股比例依旧是20。

这已经是我们能给出的诚意价了，比行业平均水平高出15。”

林辰拿起报告，快翻到估值测算部分。

报告里用可比公司法、现金流折现法等多种模型，将辰星科技与国内几家同类型科技公司对比，得出3500万的估值结论。

但他摇了摇头，将报告推回：“张总，感谢你们的调整，但这个估值还是低于我们的预期。”

他从公文包里拿出两份文件，一份是公司的专利证书汇总，另一份是客户续约合同清单：“您看，我们公司目前的核心技术团队稳定，10名研人员中有8人有5年以上行业经验，已经申请了10项实用新型专利，其中3项涉及智能安防系统的核心算法，技术壁垒比同行更高；而且我们有12家长期合作客户，续约率达到以上，仅省会高新区就签订了3年的维护合同，现金流非常稳定。

综合这些因素，我们的估值至少应该在4500万以上。”

林辰顿了顿，语气坚定地补充：“如果启明资本能投资1000万，占股20，这个比例我们可以接受。

1000万的资金，既能支撑我们在3个新省份设立分公司，又能投入智慧医疗项目的研，短期内就能看到回报。”

张远皱起眉头，手指轻轻敲击桌面：“林总，4500万的估值确实太高了。

目前国内成立一年的智慧园区企业，平均估值在3500万左右，就算你们增快，也不该高出这么多。

科技行业风险不小，万一新业务拓展不及预期，估值很可能会缩水。”

“张总，我们的风险可控性比其他公司高得多。”

林辰立刻反驳，“我们的新业务不是盲目扩张——智慧医疗项目已经和本地三家医院对接，其中一家三甲医院已经出具了初步合作意向书；智能交通项目也在市交通局的试点名单里，这些都是有明确落地可能的，不是纸上谈兵。”

为了让张远更直观地感受公司实力，林辰当天下午就带他参观了研中心。

小王正在调试最新的智能能耗管理系统，看到两人进来，立刻上前演示：“张总，您看这个系统，能实时监测园区的水电能耗，通过算法分析找出节能点。

目前已经有3家园区预定了，每家的订单金额都在100万以上，其中一家就是省会的经开区，下个月就能签订合同。”

张远看着屏幕上精准的能耗数据和节能方案，眼神里露出认可的神色，却依旧没有松口，只说要回去和团队商量。

第二轮谈判：赌约与让步

三天后，第二轮谈判如期举行。

张远一进门就带来了新的方案：“林总，经过团队讨论，我们同意将估值提高到4000万，投资金额提高到800万，占股20。

这已经是我们能承受的上限了，再高的话，投资回报周期会太长。”

林辰沉默片刻，心里快盘算——4000万的估值，800万的投资，虽然比预期低，但差距已经缩小。