第25章 设计 智慧园区优惠套餐(第1/2 页)

拿下经开区和保税区这两个500万级的大订单后，辰星科技的办公室里还洋溢着喜悦，但林辰却没有停下脚步。

他很清楚，大型园区订单虽然利润高，但市场份额有限，要想让辰星科技持续展，必须开拓新的市场领域。

周一早上九点，公司例会准时召开。

会议室里，大家还在讨论上周签订的商业广场项目，林辰却话锋一转，将一份标注着“中小型园区市场调研数据”

的报告推到桌子中间，语气坚定地提出了新的展思路：“现在我们有了高新区、经开区这些大型园区的成功案例，业内口碑已经打出来了。

接下来，我们要把目光瞄准中小型园区市场。”

他顿了顿，看着众人疑惑的眼神，继续解释：“我让市场部做了调研，咱们市及周边地区，中小型园区至少有200家。

这些园区大多想做智慧化改造，但预算有限，承担不起大型项目的费用。

所以我想，我们推出一个‘智慧园区优惠套餐’，降低他们的准入门槛，让更多中小型园区能用上咱们的智慧化服务。”

话音刚落，营销主管刘娜就皱起了眉头，有些担忧地开口：“林总，我支持开拓新市场，但要是做优惠套餐，咱们的利润会不会太低了？之前大型园区项目的利润率能到30，要是为了压低价格压缩成本，不仅赚不到钱，还可能影响服务质量。”

会议室里其他人也纷纷点头，显然和刘娜有同样的顾虑。

林辰却笑着拿起调研数据，指着其中一组数字说：“刘娜，你担心的利润问题我考虑过了。

虽然单个优惠套餐的利润会比大型项目低，但你看，中小型园区的数量是大型园区的十倍还多，积少成多，总利润未必比只做大型项目少。

而且，我们可以通过批量采购设备来降低成本——之前做大型项目时，设备都是按项目单独采购，要是针对套餐批量下单，供应商能给我们至少10的折扣，这就能省下不少成本。”

他接着补充：“更重要的是，通过这些中小型园区的项目，我们能进一步扩大品牌影响力。

这些园区分布在各个区域，一旦他们用上咱们的智慧系统，周边的企业、园区都会看到效果，以后再拓展更大的市场，就有了更多实实在在的案例支撑。”

林辰的话让大家豁然开朗，刘娜也点了点头：“林总，您说得有道理。

只要能控制好成本，这个优惠套餐确实是开拓市场的好办法。”

接下来的三天，林辰亲自牵头，带领产品、财务、技术三个部门的核心成员，每天都在会议室里讨论到深夜，反复打磨“智慧园区优惠套餐”

的细节。

第一天，团队先梳理智慧园区的核心功能。

技术部负责人拿着功能清单，逐一讲解：“智能门禁、智能停车、安防监控是园区智慧化的基础，不管是大型还是中小型园区，这些功能都必不可少。

环境监测、能耗管理这些功能，有些中小型园区可能暂时用不上，但有部分园区对节能降耗有需求，可以作为可选功能。”

林辰听完，提出了拆分思路：“那我们就把套餐分成‘基础版’和‘升级版’。