第59章 青州商家合作的难题(第1/2 页)

青州的清晨，带着初秋的微凉。

周莉带着试点团队的5个人，早早来到了“青州老字号餐饮街”

——这条长约500米的街道，聚集了30多家经营过10年的老店，从包子铺、面馆到卤味店，都是青州本地人常去的美食据点，也是他们此次商家对接的重点目标。

可刚走进餐饮街，团队就遭遇了“闭门羹”

。

周莉拿着“宜居生活”

app的合作手册，走进第一家“李记面馆”

，刚说明来意，老板就摆着手拒绝：“不用不用，我们只做线下生意，不搞线上那套。

之前有平台来找过我们，抽成高不说，结款还慢，净折腾人。”

说着，就把他们往门外送。

接下来的几家店，情况也大同小异。

有的商家听说他们是外来平台，直接以“不感兴趣”

为由拒绝；有的商家虽然愿意听几句，可一提到“抽成”

“线上运营”

，就皱着眉摇头。

负责商家对接的小陈手里的合作手册，半天没送出去一本，语气里带着几分挫败：“周姐，这些商家好像对线上平台有抵触情绪，怎么办啊？”

周莉心里也有些着急，但她知道，越是这种时候，越不能慌。

“别急，我们先找几家有代表性的老店谈谈，只要拿下一家，形成标杆效应，其他商家就会跟着动。”

她指着不远处一家挂着“张记包子铺”

招牌的店面，“就这家，我之前做调研时了解到，他们家的包子在青州很有名，客流量大，但线上生意几乎为零，说不定有合作的可能。”

“张记包子铺”

的店面不大，只有6张桌子，门口却排着长队。

周莉带着团队排队半小时，才等到老板张建国忙完早高峰。

张建国今年50多岁，穿着洗得白的围裙，手上还沾着面粉，听到“合作线上平台”

，脸色立刻沉了下来：“姑娘，你们还是别白费功夫了。

去年我跟‘青州生活通’合作过，抽成20，我卖一个包子才赚5毛钱，平台就要拿走1毛，几乎没利润。

更气人的是，结款还要等半个月，有一次拖了20天，我差点连员工工资都不出来。”

他指了指店里的收银台：“我这小本生意，每天起早贪黑，就赚点辛苦钱，可经不起线上平台折腾。

你们这新app，我可不敢随便试。”

周莉没有急着反驳，而是拉过一张凳子，坐在张建国对面，拿出随身携带的计算器和本地商家结算记录，耐心解释：“张叔，我特别理解您的顾虑。

但我们‘宜居生活’和‘青州生活通’不一样——我们的抽成只有12，比他们低8个点。

您算笔账，要是您一天线上卖1000个包子，每个包子2元，营业额2000元，我们只抽240元，比‘青州生活通’少抽160元，一个月就能多赚4800元。”

她把计算器递到张建国面前，让他自己算：“而且我们的结款是t+1到账，今天的线上营业额，明天早上就能到您的银行账户，绝对不会拖欠。

您看，这是我们本地‘王记包子铺’的结算记录，每天的到账金额、时间都清清楚楚，您可以打电话核实。”

说着，她拿出手机，调出本地商家的联系方式。

张建国盯着结算记录，手指无意识地敲击着桌面，眼里闪过一丝犹豫。

周莉见状，立刻抛出更优厚的条件：“张叔，我们还推出‘免费入驻+月流量扶持’政策。

您入驻我们平台，月不仅不收抽成，我们还会把您的包子铺放在app页的‘青州老字号’推荐位，每天至少有5万青州用户能看到您的店，帮您引流。

要是月线上订单量没过您线下生意的10，您随时可以退出，我们不收取任何违约金，连入驻时的设备费用都不用您承担。”

“真的月免费？还帮我们引流？”

张建国抬起头，语气里带着几分怀疑。

“当然是真的。”