第1650集：新效果再评估(第1/2 页)

刘好仃把笔帽拧进便签本的夹层，像给它安了个小窝。电脑屏幕还亮着，F5键在指尖下轻轻弹起，页面刷新，访客追踪系统跳出一条新记录：IP地址221.18.76.*，来自汕头，停留时间六分零三秒，打开了《常见技术问答_初稿_V1》PDF文档，并翻到了第三页“封装防潮原理示意图”。

他看了眼墙上的挂钟，七点四十二分。办公室灯刚打开，走廊尽头传来拖地的声音。

“小周，来了就开机，调上周的数据。”刘好仃头也没抬，“从策略执行那天算起，七天整，我要线上互动全量报表。”

小周拎着包进门，外套还没脱：“已经同步后台了，刚才IT说防火墙日志也导出来了，那个弹窗推送成功率达到百分之八十九。”

“不错。”刘好仃点了下鼠标，“把留资客户按区域拉出来，重点标粤东、东莞、厦门三条线。”

李工推门进来，手里拿着一叠质检单：“样件批次昨天全检完了，合格率九十六点二，比上个月高两个多点。烘干工序稳定了，没人再抱怨温控漂移。”

老赵抱着档案盒跟在后头：“我刚把最近十五封客户邮件过了一遍，高频词排了个序——‘最小起订量’出现七次，‘交货周期’六次，‘能不能定制包装’五次。”

“说明他们在认真看。”刘好仃翻开笔记本，上面写着“策略执行预备事项”，第一条已被划掉，“现在不是有没有人看的问题，是看完之后动不动手。”

四人围到小周电脑前。屏幕上并列三张图表：访问量曲线、留资转化率柱状图、询价客户分布饼图。

“你看这个。”小周指着第二张，“策略启动前一周，平均每天两个留资；这七天，日均三点四，最高一天五个。总增长百分之七十二，但去掉粤东那块，就只剩百分之二十八。”

刘好仃盯着饼图：“粤东占了六成八？”

“对，而且全是同一个关键词进来的——‘抗潮湿玻璃’。”

“不是通用搜索，是精准需求。”李工接话，“说明我们的信息触达打中了痛点。”

“可为什么别的地方没动静？”老赵皱眉，“福建、广西也有高湿地区，怎么一个咨询都没有？”

“也许他们用别的词搜。”小周说，“比如‘防雾玻璃’‘耐潮板材’，咱们的关键词库还得补。”

刘好仃没说话，转头打开订单系统，筛选近两周报价申请单。三家企业名字跳出来：东莞陈总、汕头林志宏、惠州一家新公司。

“这三个都进了报价阶段。”他说，“以前这种级别对话，一个月都不一定能碰上一次。”

“那是不是可以认为，策略见效了？”小周眼睛亮了。

“见效不等于有效。”刘好仃摇头，“我们得知道哪一步起了作用。是弹窗？是资料？还是测试数据本身？”

会议室里安静了几秒。

“这样。”刘好仃拿起笔，“我们分三层看：第一层，访问能不能留下联系方式；第二层，留下后会不会进一步问价格或起订量；第三层，问了之后有没有推进到报价环节。”

“你这是建漏斗模型啊。”小周笑出声。

“我不懂什么叫模型。”刘好仃也笑了，“我就知道水从大桶倒进小杯子，总会洒一些。我们要看的是，洒多少正常，哪些环节能少洒点。”

大家重新分工。小周整理数据链路，李工核对样件交付节点与反馈时间的关系，老赵归纳客户问题类型。

半小时后，小周喊了一声：“有意思！所有完成留资的客户，都是第二次访问才填表的。第一次基本只看不说。”