第1252集：升级成果推广准备(第1/2 页)

清晨六点四十，测试间的灯还亮着，刘好仃把最后一份A2组测试报告放进文件夹，封面夹着一张便签纸，上面是小张的字迹：“以后不抢进度了，慢点，也能到。”他没多看，合上文件，拎起保温杯，往会议室走。

小吴已经在了，正低头摆弄投影仪，老陈坐在角落翻生产排期表，两名销售代表并排坐着，手里捏着笔，像准备考试的学生。刘好仃把文件夹放在桌上，抽出三份报告，一人面前推一份。

“昨晚的数据，你们都看了。”他坐下，拧开杯盖，热气冒出来，“不是‘差不多’，是‘真的行’。”

销售小李翻了两页，抬头：“参数很漂亮，可客户不会看这个。他们问‘贵多少’，我们怎么说？”

“不说贵。”刘好仃把护角样品从袋子里拿出来，轻轻推到桌中央，“说省。省时间，省力气，省返工。”

小吴接话：“我们拍了视频，30次深冷循环，回弹延迟始终在0.13秒以内，插入力曲线平滑，没波动。”

“他们听不懂。”另一位销售小王摇头，“客户关心的是‘装得快不快’‘会不会卡’‘坏了换不换’。”

刘好仃点头：“所以咱们不讲参数，讲人。讲工人在零下十八度站八小时，手冻得发僵，可工具还是顺手，一推就进，一声‘咔’，踏实。”

会议室安静了一瞬。

老陈笑了：“这话说得，比我老婆劝我穿秋裤还暖。”

小吴也笑：“那宣传语能不能写——‘不是材料多厉害，是工人少受罪’？”

“行。”刘好仃说，“就这意思，但别煽情。咱们不是卖悲情，是卖靠谱。”

他翻开笔记本，写下三个字：**讲人话**。

“推广不是发通稿，是让人听懂、信服、愿意试。”他抬头，“第一件事，定节奏。不能一上来就铺货，得先让人摸到、看到、感受到。”

小王问：“怎么感受？拿张图说‘我们升级了’？”

刘好仃起身，从包里取出一个透明收纳盒，打开，里面是三枚护角，编号A1、A2、A3。他把A2拿出来，递给小王：“你装一遍。”

小王接过，对着桌角模拟卡槽的位置推了一下。顺滑，无声，到位。

他又试A1，明显卡顿，手指得加力。

“A1是旧款。”刘好仃说，“A2是现在这个。你刚才那一下，就是工人一天三百次里的一次。三百次都这样，他不累，不烦，不出错。”

小王点头：“我懂了。不是我们变快了，是他们变轻松了。”

“对。”刘好仃坐回椅子，“推广分三步：第一周，内部培训，所有销售和技术支持都得亲手试装，讲得出差别；第二周，选五个老客户，上门做小范围宣讲，带样品，放视频；第三周，展会前预热，放出核心画面。”

老陈问：“物料呢？样品、宣传册、视频，什么时候要？”

“这周内定稿。”刘好仃看向小吴，“视频你来做，重点不是完美滑入，是第29次、第30次，还跟第一次一样稳。”

“我懂。”小吴掏出手机备忘录，“慢放镜头，配上时间戳和温度显示，每帧都能对上测试日志。”

“对。”刘好仃点头，“咱们不怕人查，就怕人不信。所以每一句话，每一帧图，都得有据可查。”

设计师小林从门口探头：“PPT初版做好了，能看看吗？”

刘好仃招手：“进来。”

投影切换，画面出现一张渲染图：护角在冷雾中滑入卡槽，背景是深蓝色，配字：“30次-18℃考验，只为那一声踏实的‘咔’”。