第1593集：新市场新挑战现(第1/2 页)

刘好仃把宏达厂的截图拖进明日回访资料包，顺手在客户地图上点了个星标。鼠标刚移开，手机震了一下，微信群弹出一条链接，标题是“深玻科发布智能温控系统V3.0”，底下有人打字：“这价格，是要掀桌子了。”

他没点开，先看了眼发信人。是行业资讯群，平时净发些展会通知和政策解读，突然冒出来这种带火药味的推送，反倒显得扎眼。他点了链接，页面跳转到一个简洁的发布会通稿，配图是台银灰色主机，参数列得清清楚楚。

他一条条往下扫，眉头慢慢压下来。

“断网自检提醒”——他们上周才加进《使用陪伴计划》的功能。

“操作指引动画”——小李做的《小张师傅的一天》漫画刚定稿。

“双人轮岗记录可查”——这是王工在模拟客户时提出来的补丁。

他调出内部产品对比表，把竞品功能一项项填进去，重合度标到80%。再看价格，元起，比他们低了15%。页面底部还标着“首批签约客户享三年免费巡检”，字体加粗，像一记闷棍。

他靠回椅背，手指在桌面上轻轻敲了两下。这不是巧合，是冲着他们来的。

手机又震了下，是私信。他点开，同行老张回了话：“消息属实，发布会昨天开的，现场签了三家。其中两家，是你之前跟得挺紧的塑料厂和五金厂。”

刘好仃盯着屏幕，没回。他打开客户意向表，找到那两家的名字，状态已经变成“已签竞品”。光标在名字上停了三秒，他关掉页面，拨通小李电话：“通知陈工、王工，十分钟后小会议室，紧急会。”

小李“啊”了一声：“现在？”

“现在。”他挂了电话，顺手把竞品页面转成PDF，导入会议系统。

十分钟后，小会议室门关上。陈工抱着笔记本，王工手里捏着半杯咖啡，小李最后一个进来，手里还攥着笔。

刘好仃把竞品页面投到白板上，没说话，等三人都坐下。

“这……这不是咱们刚推的东西吗？”小李盯着屏幕，声音有点发紧。

王工嘬了口咖啡，皱眉：“功能一模一样，连界面排布都差不多。他们抄作业也不改个答案？”

陈工没吭声，打开笔记本，调出他们上个月的功能更新日志，一条条比对。过了会儿，他抬头：“七项核心改进，五项被复现。尤其是断网提醒和操作指引，连触发逻辑都一致。”

“说明他们盯我们很久了。”刘好仃终于开口，“不是随便做个产品，是冲着我们来的。”

会议室安静下来。前两天大家还在说“服务要像邻居”，说“安心是能天天感觉到的”，现在那股热乎劲儿还没散，冷风就刮了进来。

王工放下杯子：“那咱们……是不是得降价？人家便宜一截，客户肯定动心。”

“动心是肯定的。”刘好仃点头，“但咱们得先弄明白，他们是真能做，还是光喊口号。”

陈工立刻接话：“我可以查他们官网的交付案例，看有没有实际运行数据。另外，新系统有没有备案编号，能不能查到生产许可？”

“查。”刘好仃说，“同时调出我们最近三个月的客户咨询记录，看看有没有人提到过深玻科。如果有，是谁在问，问了什么。”

小李掏出手机：“我这就翻群聊和工单。”

“还有。”刘好仃转向王工，“你联系一下上周那家五金厂，别提竞品，就问他们系统装得顺不顺，有没有遇到操作问题。语气要平常，别让人觉得我们在打探。”

王工点头：“明白，就当例行回访。”

刘好仃拿起记号笔，在白板空白处写下三行字：

他们强在哪？

我们怕什么？

下一步怎么走？

他顿了顿，回头看着三人：“昨天我们还在说，要把服务做到像邻居敲门送菜。今天就得想，邻居突然开了家菜店，价格比你低，菜还看着新鲜，你怎么办？”

小李抬起头：“可我们的菜是自己种的，他们……谁知道是哪来的？”