第1693集：方案实施初见效(第1/2 页)

刘好仃站在车间出口，手里捏着刚打印出来的样品检测报告。纸页还带着打印机的余温，边角微微卷起。他扫了一眼数据，透光均匀性那一栏标着“轻微偏差”，但后面跟着老陈手写的备注：“不影响实际使用，客户实测反馈优先。”

他把纸折了两下塞进工作服口袋，转身往办公室走。走廊灯亮得正好，不刺眼也不昏暗。路过质检台时，李工抬头看了他一眼，“第一批样品封样完了，标签也贴了，就等明天客户来取。”

“辛苦。”刘好仃点点头，“留一份小样在展示区，王姐说有两家养老院的人想亲眼看看。”

回到工位，电脑屏幕还停留在昨日的日清简报汇总页。他点开新消息，王姐刚发来一条：“上午两个新咨询，都提到了‘防眩’功能，语气比之前认真多了。”后面附了个笑脸表情。

他回了个“好”字，顺手打开客户数据库。新增标记里，“光线敏感”类别的条目比昨天多了三条。他一条条往下看，其中一条备注写着：“老人晒太阳时间从十分钟提到半小时，家属说眼睛没再流泪。”

刘好仃嘴角动了动，没笑出来，但眼神松了些。他翻出笔记本，在“市场反应”一栏写下：真实体验开始说话。

手机响了，是老陈打来的。接通后那边声音不大，压着嗓子：“刚才技术组又测了一遍透光率，波动确实存在，但跟普通板子放一块，肉眼看不出区别。咱们……还算合格吗？”

“你说呢？”刘好仃反问。

“我觉得能过。毕竟咱们不是做实验室标准件，是给老人用的玻璃。”

“那就按你的判断办。”刘好仃说，“不过别急着对外说‘完全达标’，就说‘符合实际使用需求’。让客户自己看，自己说。”

电话那头顿了一下，“行，我这就去改说明文档。”

挂了电话，刘好仃起身泡了杯茶。茶叶沉在杯底，水色清亮。他端着杯子走到白板前，拿起笔，在“本周目标”下面划掉两项：样品试产完成、首日反馈收集。然后写上新的三项：客户实地查看安排、备用传感器补货跟进、话术模板优化。

刚写完，王姐推门进来，手里拿着平板。“我把今天早上的三通录音整理好了，有两个点值得提。”她把设备递过去，“第一个客户问，你们这个玻璃是不是能让护工少擦几次？我说是，他们笑了。第二个直接说，‘我们上周还在考虑智能调光，现在觉得耐用更重要。’”

刘好仃接过平板，听完两条录音，把设备还给她。“看来咱们的方向没错。有些人要的是花哨，有些人要的是省心。咱们服务的是后者。”

“可还是有人犹豫。”王姐靠在桌边，“有个项目负责人说，要等看到实物再决定。”

“那就让他看。”刘好仃说，“你挑两个最有可能成交的，安排明天来厂里转一圈。不讲课，不吹牛，就带他们去装了样品的测试间坐十分钟。”

“要不要准备点茶水？”

“准备一杯白开水就行。”他说，“让他们感受环境，不是来赴宴。”

王姐笑了一声，“明白了，走朴素路线。”

“不是朴素，是真实。”刘好仃纠正，“咱们现在拼的不是谁话说得多，是谁能把事做踏实。”

正说着，老陈又来了，手里拿着一张生产排程表。“后天可以腾出半天做第二批样品，但我建议先集中精力服务好这两位预约客户。万一他们提了新要求，咱们还能调整。”

“听你的。”刘好仃点头，“先把第一波口碑做起来。订单不怕慢，怕砸招牌。”