第1818集：沟通顺利促合作(第1/2 页)

手机震动了一下，刘好仃正站在车间门口看包装进度，裤兜里的手机贴着腿侧轻轻一跳。他没急着掏出来，而是先冲里面喊了声：“老周，三号箱封带打紧点，别晃！”

才慢悠悠把手机拿出来。

是林志邦的微信。

“内部评审通过了，可以签合同。”

刘好仃看了两遍，把屏幕往上推了推，确认自己没看错字。他转身往办公室走，脚步不快，但每一步都踩得实。路过质检台时顺手摸了下刚出炉的一块玻璃，温度刚好，不烫手也不凉，像春天晒透的石板。

进屋第一件事，翻出法务给的那份涉外销售合同模板。纸张有点厚，翻页时得用点力。他从抽屉里拿出红笔，一条条划重点：交货期、验收标准、违约情形。划到“不可抗力”那条，停了两秒，又在旁边补了个小问号。

电话打过去的时候，林志邦接得很快。

“刘师傅，您说。”

“林总，我想了个办法，”刘好仃声音平稳，“这批货我们分两批交，第一批先发三百平米，您那边验完没问题，第二批再走。万一中间有啥变动，咱们都有余地。”

电话那头静了几秒。

“行，”林志邦说，“你这思路清楚。不过第三方抽检这事，你们真愿意配合？”

“我们不怕查，就怕查不到问题。”刘好仃笑了笑，“真出了毛病，咱不能赖别人眼瞎。”

两人又聊了十几分钟，把几个关键点敲死。挂电话前，林志邦说了句：“电子合同我这就发您邮箱，您看看有没有要改的。”

“好，我等您消息。”

不到十分钟，邮件到了。刘好仃打开电脑，逐行读完，只在包装防护条款里加了一句“加装湿度指示卡”，然后点了签署。打印出来后，他拿回笔记本，在“林志邦”那一栏轻轻划掉“等回音”，写下“0425 合同生效”。

他合上本子，起身去车间。

赵磊正在调试新批次的参数，见他进来，抬头问：“成了？”

“签了。”刘好仃把打印好的合同递过去，“这是正式版，附件里的技术指标，一条都不能差。”

赵磊接过一看，眉头慢慢皱起来：“密封胶得换。”

“我知道。”

“成本高一截。”

“用最好的。”刘好仃看着他，“这不是卖货，是开门。第一脚踩稳了，以后路才好走。”

两人正说着，质检老周也凑了过来。三人围在操作台前，把合同附件的技术要求过了一遍。高温、高湿、抗紫外线——每一项都对应着具体的工艺调整。最后决定启用园区那家新供应商的耐候胶，虽然贵了些，但上周小样测试数据漂亮，老化实验撑了三百二十小时还没明显衰减。

“那就定它了。”刘好仃拍板，“这批编号改成TG-EX001，单独建档，全程录像，每块玻璃贴出口标签。”

“还得拍照留底。”老周补充。

“对，连边角料都要登记去向。”

说完，刘好仃又叫来王芳。

“包装按最高标准来，防潮木箱，内衬泡沫加隔板，箱子外面刷双层防水漆。”

王芳记着笔记：“要不要印唛头？”

“印。左上角标‘客户共创计划首发’，字体大点。”

“客户看到会高兴吧？”

“不是让他们高兴，”刘好仃摇头，“是让他们记住——这块玻璃，是从哪儿来的。”

中午饭没回宿舍吃，就在茶水间泡了碗面。吃完后他没歇，打开电脑开始整理报关材料清单。园区外贸服务中心之前发过一份指南，他打印出来铺在桌上，一项项勾选：产品说明书、检测报告、营业执照副本……