第71章 参价异动(第1/2 页)

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“要想改变消费者心里已经形成的负面认知，这需要一个过程，只能打持久战。但是，快速见效的方法，也不是没有，但不是我们能够做到的，需要政府介入。”高旋说道。

“怎么介入？”刘影问道。

“第一个思路，这人参的产量，毕竟还是有限的，有没有可能组织大型企业，统一采购？如果能够控制整个吉林省的人参收购，那就控制了全球70%的人参供应量，定价的权力也就大了，到那个时候，宁可不卖，也不可贱卖。”高旋说道。

“垄断人参供应价格？国家不是反对垄断和哄抬物价吗？”刘影觉得此路不通。

“国家反对哄抬的物价，是跟老百姓的生活息息相关的生活必需品，几乎每天都要消费，比如小麦，大米，粮油，盐，醋等，这些东西的价格被抬得太高，老百姓吃不饱饭的话，就会出大乱子。

但是，像人参这种非生活必需品，每个人一辈子会吃上几回？甚至我们不吃它，也不会影响我们的生活。他的消费群体，主要是社会的中高端收入人群，是为了保健需求，为了治病的需求，把他的价格炒上去了，对老百姓的生活不会有什么影响的。

但是，我国的人参产量，是全球人参供应量的70%！如果我们的人参价格抬起来了，卖到国外，给国家赚的钱也就多了。”高旋说道。

“你的意识是说，人参这种产品，可以像石油或者盐一样，由国家整体操盘？”刘影被高旋这个大胆的思路给震惊了。

“是的。清朝乾隆年间，就专门设立了‘官参局’，是人参的垄断性专营机构，给政府带来了巨大的财政收入。

政府可以控制盐价，造福百姓，也可以通过控制参价，充盈国库。”高旋说道。

“这么大的事情，不是我们能够决定的。你有还有没有其他思路？”刘影问道。

“第二个思路，就是让人参由供大于求，变得供不应求。”高旋说道。

“你想改变供需关系？这个难度也太大了吧？”刘影瞪大了眼睛。

“我姥姥家是甘肃定西的，他们那里是马铃薯之乡，也就是土豆之乡。十年前，他们那里的土豆，根本销不出去。喂猪，喂驴子，都用土豆；往往是一年的老土豆还没有吃完，新的土豆就收下来了。

后来，公路修了，土豆也就销出去了，价格不断上涨，很快从原来的的一毛钱一斤，涨到了几毛钱一斤。”高旋拿土豆做案例，试图说明自己的人参破局思路。

“甘肃原来都是穷山沟，国家修了公路，让土豆能够运输到省外销售，让定西土豆的市场需求量翻上许多倍，再加上土豆是人们经常要吃的蔬菜，它的价格上去，也是必然。

但是，就如你说的，我们一辈子也吃不了几次人参，甚至可以不吃它，修不修公路，它的市场需求量也不会暴增啊！”刘影指出了土豆与人参在市场属性上的不同。

“呵呵，你说的很对。不过，在人参这件事上，我们需要修的路，不是铁路和公路，而是心路，是文化之路。”高旋笑道。

“心路？”刘影不解。

“我们要大力发展中医中药文化。第一，中医中药是我国的国粹之一，现在却被西医西药打得抬不起头，这是很让人担忧的。如果我们国家能够大力推动中医中药文化，水涨船高，被中医推崇为具有起死回生功效的长白山人参，价值也必然会被国内的消费者更加认同。第二，我们还要把中医中药文化推广到全世界，让全世界都知道中医中药的博大精深，让更多人相信中医能治病，中药很神奇。中国人口只占了世界人口的五分之一，如果其他五分之四的人口，也了解到中医中药的神奇，了解到东北人参的功效，你说说，这个市场需求量会不会翻上几倍？”高旋问道。

“明白了。人参要卖上好价钱，不能只从东北这个地域属性或者人参这个产品的功效属性来做文章，要站在更高、更宏观的高度，把中医中药文化，当作人参文化的根子，从根子上做文章？”刘影理解了高旋要表达的意思，也对此深表赞同。