第三十七章 太极(第1/2 页)

第三十七章太极(第1/2页)

七点不到，韩路一就醒了。

视界打开，精力面板浮在意识边缘，【Lv.3｜精力：500/500】。升级之后恢复速度快了不少，一觉睡满。

他把注意力对准了那个昨晚跑不动的问题。Step4。渠道突破。定向编译。

念头成形。大脑深处那块新分区开始发热。

【路径编译·定向·启动】

【目标：BugKiller渠道突破：排他vs多云中立】

【编译中……】

比昨晚的全局编译要久。五秒。十秒。面板上的数据结构像拼图一样逐块落位。

【路径编译·定向·完成】

【路径A：排他绑定（单一云平台）】

【长期存活率：34%（—）】

【风险：渠道依赖→定价权丧失→平台政策变更时无退路】

【路径B：多云中立（非排他·多平台同时入驻）】

【长期存活率：78%（↑↑）】

【最优执行序列：二线云（意向）→一线云（撬动）→反向收网】

【反序执行（先一线）成功率：23%】

【关键杠杆：多云合作达成前VC主动接触率12%→达成后67%】

【精力消耗：183】

右下角跳了一下：【Lv.3｜精力：317/500】。

他把“34”和“78”写进备忘录，合上本子。

九点出头，门铃响了。

韩路一给她开门的时候头发还是乱的。她拎了两杯咖啡，在门口站了一秒。

“昨晚没睡好啊？”

“想事情想的有点儿晚。”韩路一接过咖啡。冰美式。

“你有什么新想法？”

“是关于渠道的。”

苏念念拉了把椅子坐下。

“你方案里写过要上云市场。”韩路一说。“你当时想的是找哪家？”

“青岳或者天枢吧，口碑好门槛低。昆仑也可以聊，但条件肯定不好谈。”

“如果他们要求签排他协议呢？”

苏念念想了想。“条件够好的话，排他也不是不能接受。”

“不能接。”

“……你昨天到底想到什么了？”

韩路一没有马上回答。

他喝了口咖啡，把杯子放下。

“签排他是死路，我们最多落到和赵文渊一个结局。”

苏念念看着他。

“我昨晚想了一宿，把账算清了。”韩路一说。“鼎盛把CodeSafe绑在自己的云上，看起来是优势。有了十五万企业客户零成本接入，渠道碾压我们。

“但反过来想，这意味着CodeSafe只能在鼎盛云上用。

“现在整个市场，经过验证的AI代码审查产品就两个。一个绑死在鼎盛，另一个是我们。青岳云、天枢云、昆仑云，这些平台上的开发者想用AI代码审查，有几个选择？”

苏念念楞住了。

“一个。”

“鼎盛帮我们做了市场教育。”

苏念念把咖啡放在桌上，整个人往前坐了坐。

“你是说不是我们去找云平台，是云平台需要我们。”

“鼎盛越绑越紧，其他云越没有替代品。它的渠道优势越大，我们对所有竞争云的稀缺性就越高。”

“太极。”韩路一说。“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”

苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。

“具体怎么做？”

“先找二线。青岳或者天枢，谁先接触都行。拿一份意向，拿着它去找昆仑。昆仑是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接BugKiller会紧张，鼎盛有CodeSafe，青岳天枢有BugKiller，昆仑什么都没有，这个信号可以撬动昆仑。”

“昆仑签了呢？”

“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”

“条件呢？”

“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”

苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”

韩路一笑了：“本来就是。”